۱۳۹۱/۸/۲
فروش

از طرح اين پرسش ها هنگام فروش خودداري کنيد

مسئولان باهوش فروش به دلايل آشکار از اين گونه پرسش ها خودداري مي کنند:
ممکن است کمي درباره کار خود برايم توضيح دهيد؟
دليل: اگر شما در اين باره اطلاع کافي نداريد، نبايد به ديدار مشتري برويد. 
از چه کسي خريد مي کنيد؟
دليل: اين را هم بايد بدانيد؟
آيا از فروشنده (يا پيمانکار) خود راضي هستيد؟
دليل: بيش تر مشتريان بالقوه پاسخ خواهند داد: آري،
و اگر آن ها راضي باشند، شما چه خواهيد کرد؟
چرا از اين فروشنده خريد مي کنيد؟
دليل: اين به شما مربوط نيست. 
مي توانم پيش فاکتوري براي شما ارسال کنم؟
دليل: به جاي قيمت بهتر است درباره ارزش محصول صحبت کنيد. 
اجازه مي دهيد پيشنهادي براي شما ارسال کنم؟
دليل: اين هم نشان مي دهد که شما پيوسته به فکر قيمت هستيد. 
آيا خود شما تصميم گيرنده هستيد؟
دليل: اغلب خواهند گفت آري حتي اگر خود تصميم گيرنده نباشند. 
چگونه مي توان نظر شما را تأمين کرد؟
دليل: اين نشان مي دهد که شما مي خواهيد از سريع ترين راه و با کم ترين تلاش به هدف خود نايل شويد. 
جفري جيتومر

برچسب ها: بازار , فروش ,
 
مقالات مرتبط
  •   راهکار روانی برای فروش بهتر ۱۳۹۱/۵/۳
  •   101 فرمان برای فروش موفق ۱۳۹۱/۵/۳
  •   فروش بیشتر ۱۳۹۱/۴/۲۴
Share
تعداد بازدید: 6048 نفر
نظرات کاربران تعداد 0 0
 
هیچ نظری برای این مقاله ثبت نشده است. شما اولین نفری باشید که برای این مقاله نظر ثبت میکنید.
 
ثبت نظر  
نظر :
 
ثبت نظر