۱۳۹۱/۴/۲۴

مذاکره

هرگاه در مذاکرات عقد قرارداد، مشتری به شما پاسخ نه داد، از ادامه کار منصرف نشوید. بلکه به محل کار خود بازگشته و با تفکر مجدد پیشنهاد بهتری تهیه کنید و از نو برای مذاکره اقدام نمایید.
دلیل: اکثر مشتریان در مقابل پیشنهادهای بهتری که از سوی شما و پس از چند بار مذاکره اعلام می شود، پاسخ مثبت می دهند.
منبع: هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد
نوشته: مارک، اچ، مک کورمک
همواره در یک مذاکره عقد قرارداد، ابتدا چند سوال روشن را که خود بر پاسخ آنها اشراف کافی دارید در مورد توسعه همکاری و نتایج آن مطرح کنید.
دلیل: در صورتیکه طرف مقابل، توانایی پاسخ به این پرسش ها را ندات شما متوجه می شوید که او برنامه جدی جهت همکاری ندارد و تنها وقت شما را تلف می کند.
منبع: هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد.
نوشته: مارک، اچ، مک کورمک

برچسب ها: بازاریابی , مشتری ,
 
مقالات مرتبط
  •   برنامه بودجه بندی بازاریابی ۱۳۹۱/۶/۱۷
  •   رقابت در بازار ۱۳۹۱/۶/۱۷
  •   ضرورت بازاریابی تک به تک در کسب رضایت مشتری ۱۳۹۱/۳/۸
Share
تعداد بازدید: 2011 نفر
نظرات کاربران تعداد 0 0
 
هیچ نظری برای این مقاله ثبت نشده است. شما اولین نفری باشید که برای این مقاله نظر ثبت میکنید.
 
ثبت نظر  
نظر :
 
ثبت نظر