مقالات با برچسب 'فروش'

۱۳۹۱/۴/۲۱

با طرح این پرسش ها می توانید به توانایی درخواست کنندگان استخدام در بخش فروش به ویژه در موقعیت های حساس پی ببرید:
در برخورد با یک مشتری ناسازگار و بدخلق چه واکنشی نشان [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2115
۱۳۹۱/۴/۲۱

با این عبارت ها کیفیت ارتباطات تلفنی، نوشتاری و رو در روی سازمان خود را با مشتریان ارزیابی کنید:
مدیریت برای موضوع ارتباط با مشتری نقشی حیاتی قائل است و آن را جزء فعالیت های اساسی سازمان می داند.
روش های اجرایی مکتوب، کارمندان را در برقراری [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2186
۱۳۹۱/۴/۲۱

با صرف کمترین وقت و نوشتن یادداشتی کوتاه بر پشت کارت های ویزیتی که جمع آوری می کنید یک سیستم سریع و ساده داشته باشید:
- محصول ما را می خواهد[...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2208
۱۳۹۱/۴/۲۴

داشتن ترس و واهمه یا هر چیزی که اسمش را بگذارید و یک نوع بی رغبتی به برقراری تماس تلفنی با مشتری های بالقوه، شاید به دلیل وجود ترس از ناشناخته ها، رد درخواست و یا ناکامی امری طبیعی است. این حالت ممکن است برای مسئولین با تجربه فروش هم پیش بیاید، [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2462
۱۳۹۱/۴/۲۴
در یک سازمان اقتصادی سالم دغدغه اصلی، فروش بیشتر است و در سازمان ناسالم سود بیشتر. مدیران سازمان نیز، بنا به درک خود از دو مقوله فروش و سود، یکی را هدف قرار می دهند. اهمیت فروش بیشتر، از آن جهت[...]
0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2825
۱۳۹۱/۴/۲۴

وقتی با یکی از مشتریان بالقوه تماس تلفنی می گیرید، این سوال ساده را مطرح کنید: مثل این که بدموقعی تماس گرفتم؟ این پرسش ساده می تواند در جریان تماس، فواید بسیاری برایتان داشته باشد:
- بسیاری از مشتریان خواهند گفت: خیر، این طور [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2229
۱۳۹۱/۴/۲۴

فروشندگان شرکت "مک کینزی و شرکاء" در سانفرانسیسکو گزارش می دهند که مدیر فروش مصرانه از آنان می خواست که هیچ گاه تنها ناهار نخورند. چرا؟ قدری راجع به آن تأمل کنید: با کسر روزهای تعطیل، هر سال 49 هفته کاری دارد. با این حساب [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2165
۱۳۹۱/۴/۲۴

پیشنهاد: دفعه بعد یک رقم بیشتر یا کمتر از شماره تلفن مشتری مورد نظرتان را بگیرید (مثلاً بجای 2794- شماره 2795 را بگیرید)
دلیل: اغلب موسسات چند شماره تلفن دارند. شماره ای که با کم یا زیاد کردن رقم آخر آن

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  1931
۱۳۹۱/۴/۲۴

مهارت های متقاضی کار فروشندگی یا جذب مشتری را از طریق به حرف کشاندن وی پیرامون این شغل، محک بزنید. در پایان گفت و گو، به او بگویید: با توجه به حرف هایی که زدید، فکر نمی کنم توانایی انجام این کار را داشته باشید. بعد ببینید

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2304
۱۳۹۱/۴/۲۴

بیشترین موانع در دقایق پایانی بازی فروش پیش می آید. لذا نباید طاقت خود را از دست بدهید. این نکته را در نظر بگیرید: وینس لومباردی، مربی پیشین تیم گرین بی پکرز از موفق ترین مربی ها در تاریخ فوتبال بود. راز موفقیتش چه بود؟ آمادگی بیش از حد. او معتقد بود که بیشترین [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2051
۱۳۹۱/۴/۲۴

این شیوه را در مراحل نهائی چرخه فروش مدنظر داشته باشید: وقتی که مشتری سرگرم ارزیابی کالای شما و مقایسه آن با کالای رقبا است، شاید بگوید که تصمیم خود را نگرفته است. اگر مطمئن نباشید که کالای شما برگزیده خواهد شد (و یا اگر این مشتری بگوید که بعید است کالای شما را برگزیند)، از او بپرسید که چه وقت تصمیمش [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  1860
۱۳۹۱/۴/۲۴

یافتن مشتریان بالقوه چیزی است که بسیاری از دست اندرکاران امر فروش از آن هراس داشته و دوری می گزینند. اگرچه راز یا فرمول نهفته ای برای ساده تر ساختن مشتری یابی وجود ندارد، ولی توصیه های زیر می تواند راهنمای شما در این زمینه باشد:
1- با خودتان قرار بگذارید که منظم باشید. مشتری [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2716
۱۳۹۱/۴/۲۴

1- حتی المقدور مختصر بنویسید.
دلیل: قبل از این که شاهکار 24 صفحه ای خود را برای مشتری ارسال کنید، از خود بپرسید: آخرین باری که تا صفحه 24 یک پیشنهاد رسیده را مطالعه [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  1989
۱۳۹۱/۴/۲۵

در زندگي فروشندگان معمولي، بزرگ ترين مايه نوميدي يا سرخوردگي آنها احتمالاً آن دسته از مشتريان بالقوه اي است که دسترسي بديشان دشوار است زيرا به تلفن هايي که به آنان مي شود پاسخ نمي گويند. اگر در مورد يکي از اين افراد کاسه صبرتان لبريز شده است ممکن است بر آن شويد که ديگر با وي تماس

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2118
۱۳۹۱/۴/۲۵

آيا در ميان مشتريان شما هستند کساني که به دلايل مربوط به قيمت، به يکي از رقيبانتان روي آورده باشند؟ اگر آنان بار ديگر به شما مراجعه کنند، بهترين عامل تصديق و گواهي کالا و يا خدمت شما مي باشند.
دليل: آنان مي توانند [...]

0 تعداد نظر:  0 تعداد بازدید:  2341
Page 1 of 3 (32 items)
Prev
[1]
2
3
Next